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　　以服裝企業(yè)及組織為中心的促銷(xiāo)

　　生產(chǎn)服裝企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷(xiāo)的形式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)外,也在與中間商的交易中使用營(yíng)業(yè)推廣的手段。這些手段主要是:商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼。

　　(1)商業(yè)折讓:如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券，那麼，在代價(jià)券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)服裝企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候，要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行補(bǔ)償。為了避免糾紛，生產(chǎn)服裝企業(yè)與銷(xiāo)售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來(lái)做為保證。

　　(2)批量折讓:批量折讓是指生產(chǎn)服裝企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，通過(guò)手工和機(jī)械采用拼、縫、帖和繡等工藝方法精致而成。具有古典、高雅、艷麗等特色?？p家紡產(chǎn)品，做工精細(xì)、立體感強(qiáng)，是家庭和賓館欣賞、實(shí)用的理想用品。由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人們生活水平的日益提高，絎縫制品的制作方式和使用范圍發(fā)生了很大變化。按購(gòu)買(mǎi)貨物數(shù)量的多少，給予一定的免費(fèi)的同種商品。例如每購(gòu)買(mǎi)十箱某種商品，即無(wú)償贈(zèng)送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加促銷(xiāo)量。

　　(3)商業(yè)折扣:服裝企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣，服裝企業(yè)也可以利用一些機(jī)會(huì)和場(chǎng)合來(lái)發(fā)放作為禮品 的本廠(chǎng)的產(chǎn)品，以提高服裝企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然，有時(shí)服裝企業(yè)只 花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其他場(chǎng)合發(fā)放印有廠(chǎng)名的公事包、提兜等，不過(guò)這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大服裝企業(yè)知名度的方法。這種折扣因?yàn)槭欠咒N(xiāo)渠道內(nèi)部的折扣，所以稱(chēng)為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性，即價(jià)格下降時(shí)，需求量會(huì)增加。

　　(4)費(fèi)用補(bǔ)貼:零售商在配合生產(chǎn)服裝企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，有時(shí)會(huì)增加一部分的成本，把握國(guó)內(nèi)外家紡流行趨勢(shì)，捕捉新時(shí)尚、新概念。產(chǎn)品在面料選用、款式設(shè)計(jì)、花型研發(fā)等方面大膽創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)了常規(guī)家紡、絎縫水洗、居家飾品三大系列300多個(gè)品種，與世界幾十家著名品牌公司保持協(xié)作關(guān)系這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上，有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)服裝企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)服裝企業(yè)的倉(cāng)庫(kù) 將產(chǎn)品運(yùn)至銷(xiāo)售 地點(diǎn)時(shí)，他們也能收到生產(chǎn)服裝企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。