摘要:隨著農(nóng)村飲水安全工程“十二五”規(guī)劃的啟動(dòng)，農(nóng)村飲水的百年工藝將會(huì)得到質(zhì)疑。但解決自來水工藝和管網(wǎng)的問題也不是一朝一夕的事情，可注重身體健康和保障農(nóng)村飲用水安全卻迫在眉睫。凈水機(jī)下鄉(xiāng)將是一個(gè)造福農(nóng)村造福社會(huì)之舉。與此同時(shí)凈水器要發(fā)展，中華民族的健康飲水事業(yè)要擴(kuò)大戰(zhàn)果，就要關(guān)注農(nóng)村，農(nóng)村人口在中國是一廣大的人群。同時(shí)農(nóng)村人生活水平與健康飲水概念正在生成，凈水器將會(huì)被農(nóng)村所接受與推廣！那么發(fā)展凈水器市場發(fā)展步伐與農(nóng)村凈水市場的開發(fā)與培育呢？

　　從2010年以前凈水器的各個(gè)數(shù)據(jù)來看，我國凈水器處于培育期第三階段，也就是培育期的最后階段。在今后的1-2年內(nèi)凈水器市場將會(huì)邁入發(fā)展期。在從事凈水業(yè)務(wù)的4年里，筆者親眼目睹了凈水器的蓬勃發(fā)展。

　　今年7月初期返鄉(xiāng)看望父母，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村凈水概念太少，在江西贛南地區(qū)很多人不知道什么是凈水器！我國農(nóng)村飲用水不安全人數(shù)超過3億，其中有1億人直接飲用受污染水源。其實(shí)凈水器在農(nóng)村的市場很大；搶占農(nóng)村的凈水市場，培育農(nóng)村凈水市場，實(shí)屬非常有必要。

　　“口碑”售后主導(dǎo)市場品牌后期凸顯收益

　　受制于收入水平和生活方式，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重功能性，比較重視實(shí)用價(jià)值，而對(duì)產(chǎn)品的一些附加值，比如精神享受不是特別的關(guān)注。比如，對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者而言，香皂就是香皂，洗衣粉就是洗衣服，至于清香、和給家人關(guān)懷等附加價(jià)值，農(nóng)村消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)考慮的比較少。正因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者特別的務(wù)實(shí)，因而農(nóng)村市場趨利導(dǎo)向、價(jià)格導(dǎo)向的消費(fèi)特點(diǎn)非常明顯，品牌化消費(fèi)不是特別的明顯。也正因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者務(wù)實(shí)、注重功能利益，能夠從根本改變飲用水安全降低疾病發(fā)病率的凈水機(jī)更容易被消費(fèi)者接受。

　　從做保健品的三株到后來的腦白金，保健品的農(nóng)村營銷之道讓“口碑”不斷傳播到千家萬戶，保健品和凈水機(jī)有著很多的共同點(diǎn)。凈水器的一個(gè)小的電導(dǎo)實(shí)驗(yàn)可以讓老百姓每喝一口水都會(huì)害怕會(huì)“得病”。凈水器幾張宣傳廣告可以很快的讓老百姓把好奇的目光關(guān)注到產(chǎn)品。農(nóng)村結(jié)構(gòu)和城市結(jié)構(gòu)的區(qū)別決定了，農(nóng)村花城市的三分之一廣告費(fèi)可起到超過城市雙倍影響力。

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