任何企事業(yè)單位都有發(fā)放員工福利的習(xí)慣，根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)單位福利禮品的采購價(jià)格一般在100～300元之間，以家居實(shí)用的小家電、家紡、廚具禮品為主。

　　任何企事業(yè)單位都有發(fā)放員工福利的習(xí)慣，根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)單位福利禮品的采購價(jià)格一般在100～300元之間，以家居實(shí)用的小家電、家紡、廚具禮品為主。企事業(yè)單位采購福利禮品，最看重的是質(zhì)量安全，絕不能隨便發(fā)放沒有品質(zhì)保障的福利禮品，讓員工有怨言上司有不滿。因此，福利品采購客戶會(huì)先觀看產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和外觀。

　　福利禮品不像促銷品，對(duì)新奇特的產(chǎn)品需求特別強(qiáng)烈，這是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。新奇特的產(chǎn)品意味著市場價(jià)格不透明利潤相對(duì)可觀，而傳統(tǒng)常見的家居用品卻只能依靠降價(jià)或關(guān)系來取得訂單，因此，各禮品公司之間的價(jià)格競爭越演越烈。一方面是禮品公司為了取得訂單而采取降價(jià)的營銷手段，而另一方而則是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的帶來的產(chǎn)品價(jià)格透明化。若成交價(jià)高于客戶心中預(yù)期的采購價(jià)時(shí)，客戶會(huì)與其他品牌的同類產(chǎn)品比較，尋找替代品。

　　福利禮品的利潤不樂觀已是不可回避的事實(shí)。由于具有很強(qiáng)的節(jié)慶消費(fèi)特點(diǎn)，淡旺季明顯，使得很多禮品公司不得不拓展更大的市場來維持運(yùn)營。福利禮品卻是塊敲門磚，也是禮品公司的服務(wù)基礎(chǔ)。只有把客戶服務(wù)好，才是可能成為客戶的禮品供應(yīng)商，或是通過客戶關(guān)系開拓更多新客戶。

　　企業(yè)的福利禮品需求不一致，例如政府機(jī)關(guān)、大型國有企業(yè)、外企、私營企業(yè)。影響的因素有單位性質(zhì)與年齡、學(xué)歷層次、愛好，因此禮品推薦具備差異性。

　　政府機(jī)關(guān)發(fā)放福利禮品，實(shí)際上是對(duì)公務(wù)員公開化、透明化收入的額外補(bǔ)貼，同時(shí)，也可以看作是對(duì)公務(wù)員薪酬制度的維護(hù)。高檔健身器材、茶具等禮品，價(jià)值性強(qiáng)，切合公務(wù)員群體的使用習(xí)慣，非常適合政府機(jī)關(guān)福利饋贈(zèng)。

　　國有企業(yè)通過福利禮品贈(zèng)送活動(dòng)表現(xiàn)對(duì)員工的關(guān)懷，激發(fā)員工敬業(yè)精神以及對(duì)企業(yè)的熱愛之情，進(jìn)而打造企業(yè)的向心力與凝聚力，塑造和諧的企業(yè)環(huán)境。所以，國有企業(yè)更青睞于情感價(jià)值深厚、與企業(yè)文化相吻合的福利禮品。

　　外企團(tuán)隊(duì)成員的年齡層次較為年輕，更賦予活力與創(chuàng)造性，為了最大程度地滿足員工的需求，外企更熱衷于數(shù)碼高科技類、戶外運(yùn)動(dòng)類等禮品。

　　私企崇尚務(wù)實(shí)，比較注重產(chǎn)品性價(jià)比與實(shí)用性，家居生活禮品是其采購首選。

　　福利禮品要贏得企業(yè)與員工雙方面的認(rèn)同與喜愛，必須具備以下幾個(gè)因素:

　　1、實(shí)用性。一直以來，實(shí)用性禮品都是福利禮品的主流，也是“物有所值”的價(jià)值基礎(chǔ)。

　　2、品質(zhì)。品質(zhì)是實(shí)用性的保障與延續(xù)，它與使用功能密切相關(guān)。

　　3、與企業(yè)文化的吻合度。與企業(yè)文化高度吻合的禮品，能夠承載更為深刻的精神內(nèi)容。

　　4、情感價(jià)值。福利禮品讓員工感受到企業(yè)的祝福與關(guān)懷，有著溫情細(xì)致的一面。

　　5、紀(jì)念意義。福利禮品需要具有持續(xù)性傳播活動(dòng)意義的特點(diǎn)。

　　福利禮品的多重特點(diǎn)，賦予了它“鼓舞士氣”、“凝聚人心”的能力。禮品公司在推薦產(chǎn)品時(shí)，需本著一個(gè)基本原則，即:先對(duì)企業(yè)類型、受贈(zèng)人群進(jìn)行分析，再綜合把握實(shí)用性、品質(zhì)、情感價(jià)值等因素。禮品公司（一五一十禮品網(wǎng)，專注于禮品定制行業(yè)，提供車載工具定制，U盤定制，移動(dòng)電源定制，軍刀定制，箱包皮具定制，家居用品定制，為中小微企業(yè)快速提供小批量、多品種、LOGO禮品定制）要深諳送禮之道，恰如其分地推薦產(chǎn)品，不僅要了解市場發(fā)展的脈絡(luò)，客戶特點(diǎn)，借鑒成功的方法，更為重要的是自身內(nèi)功的修煉。

　　第一，對(duì)產(chǎn)品與市場有足夠的認(rèn)識(shí)。在競標(biāo)過程中，積累的對(duì)產(chǎn)品特性、市場特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，會(huì)轉(zhuǎn)化成一種市場思路，“對(duì)癥下藥”地幫助企業(yè)找到適合的福利產(chǎn)品。

　　第二，要深入了解企業(yè)的贈(zèng)送背景。禮品贈(zèng)送形式，贈(zèng)送單位與受贈(zèng)人群的差異特點(diǎn)，都將不同程度地影響禮品的推薦方向。

　　第三，禮品公司需要加強(qiáng)自身專業(yè)性，提升把握福利禮品的準(zhǔn)確性與敏感度，站在客戶的角度，推己及人為其推薦最為匹配的福利禮品。